Der richtige Plan: Ein junges belgisches Start-up gibt Möbeln ein zweites Leben.

Affordable Furniture Collection, das Start-up von Audrey Joris und Augustin Bown, hat den Anspruch, die “1stdibs affordable” zu sein. “Jedes Mal, wenn wir zu Hause zu Abend aßen, wurden einige unserer Möbel verkauft.”

“Sag mal, könnte ich deine Bar-Möbel kaufen? Und wie viel verlangen Sie für den Couchtisch?” Im Allgemeinen, wenn Sie eingeladen werden, bei Freunden zu wohnen, fragen Sie nicht, ihre Möbel zu kaufen. Doch das ist es, was bei Audrey Joris und Augustin Bown häufig passiert.

“Als wir zusammen nach Brüssel zogen, in Freundschaft, brauchten wir Möbel. Ikea oder andere Standard-Massenhandelsmarken, die als undenkbar gelten, haben wir auf Märkten und Antiquitätenhändlern nach zweiter Hand gesucht.

zweite Möbel

Die Freunde, die wir zum Abendessen eingeladen hatten, fanden unser eklektisches Dekor offensichtlich sehr cool: Jedes Mal wurde am Ende des Abends ein Teil unserer Möbel verkauft. In einem Jahr wurde unsere Wohnung mindestens fünfmal komplett renoviert. Da die Nachbarn verrückt wurden, als wir Möbel das Treppenhaus hinunterzogen, schufen wir eine Instagram-Seite, auf der wir die neuen gefundenen Stücke veröffentlichten.

Eine Sache führte zur anderen, wir erkannten, dass es dort Möglichkeiten gab: Die Website der Affordable Furniture Collection war geboren.

Pumpen Sie das Volumen auf

Da die Nachbarn verrückt wurden, als wir Möbel die Treppe hinunterzogen, haben wir eine Instagram-Seite erstellt.

Ist die Identifizierung des Potenzials eines Unternehmens in der DNA der Kinder von Unternehmern? Augustin Bown, Sohn eines Textilunternehmers und künstlerischen Beraters, arbeitete bei der Gründung seiner Agentur zwei Jahre lang für den Eventveranstalter Profirst.

Audrey Joris, Tochter von Michèle Sioen, CEO der Textilgruppe Sioen Industries, kreierte 2016 ihre Garderobe mit AliciaAudrey. “Sobald die Lieferung an die Geschäfte abgeschlossen ist, ist der größte Teil der Arbeit erledigt. Heute nimmt das Affordable Furniture Collection 80% meiner Zeit in Anspruch und beschichtet den Rest. Ich möchte die beiden Unternehmen weiterhin zusammenführen, weil sie beide gut funktionieren.”

Das Tandem gründete das Erschwingliche Möbelkollektion ohne Kapital. “Und ohne Investitionen, außer in unserem eigenen Haus”, sagt Bown. Ein Jahr später haben die beiden Unternehmer ein Büro, einen Van, Praktikanten, eine Website, eine Instagram-Seite und einen internationalen Anspruch. Auch das Centre Pompidou in Parijs verfügt über einen A.F.C. Showroom, rechts neben dem Eingang. “Zuerst lagerten wir alle Möbel, die wir verkaufen mussten. Die Leute kamen in unseren Showroom und wählten vor Ort. Oder begann zu zweifeln.”

“Wir haben unser Geschäftsmodell geändert: Da unsere Preise niedrig und die Margen niedrig sind, richtet sich alles nach dem Volumen: Wir wollen jederzeit 100 Teile in einer Linie haben, aber die Vermeidung von Beständen ist zu viel Zeit und Raum. Wir wollen, dass sich unsere Kunden an das Online-Shopping gewöhnen, auch für große Mengen oder große Möbel.”

“Der Expat-Markt in Brüssel funktioniert sehr gut. Ein weiterer Schwerpunkt ist das Business-to-Business, z.B. für die Organisation von Veranstaltungen, Gastronomiebetrieben, Coworking- oder Kooperationsräumen, wo es darauf ankommt, eine Atmosphäre zu schaffen. Wir arbeiten partnerschaftlich mit Antiquitätenhändlern und Distributoren zusammen. Wir fotografieren uns nicht mehr selbst, was wir zum Verkauf anbieten, wir tragen weniger Möbel und bewegen uns auf eine Online-Plattform zu, die dekorative Innenausstattung verkauft.”

Chinesische Schränke

Können wir sagen, dass es ein hochwertiger 1stdibs Flohmarkt ist? “Ja, eine Auswahl nach unserem eklektischen Geschmack”, sagt Joris. “Wenn es ein Stück gibt, das wir nicht mögen, werden wir es nicht auf die Website stellen. Wir sind die Online-Version des bürgerlichen Verkaufs. Erwarten Sie also nicht Vintage von einer außergewöhnlichen Quelle und noch weniger von Teilen, die mit berühmten Namen signiert sind: Dieser Markt ist bereits gesättigt, auch online.

Wir sind keine Experten für Design und das ist nicht unser Ziel: Wir wollen nur gebrauchte Teile verkaufen, die nicht zu teuer sind. Die Haltbarkeit dieser Art von Geschäft ist nicht unbedeutend: Wir geben diesen alten Teilen ein zweites Leben. Die Kunst besteht darin, sie aus dem Kontext zu nehmen und auf originelle Weise zu kombinieren, so dass die Leute über Dinge berichten, die sie nie bemerkt hätten.”

Wie Barwagen: “Oder die Couchtische aus Marmor:”Wir hatten eine Liste von zehn Leuten, die wir nacheinander anriefen, sobald wir einen hatten. Die Sache des Augenblicks sind die chinesischen Kabinette. Diese Fixierungen dauern in der Regel vier oder fünf Monate. Unsere Aufgabe ist es, dafür zu sorgen, dass wir genug haben.”

Das Duo durchsucht keine Flohmärkte oder gebrauchten Standorte mehr. Im Gegensatz zu anderen, entfernen sie auch keine Möbel. “Wir kommen zur nächsten Phase”, sagt Bown. “Wir haben ein ganzes Netzwerk von Händlern und Sammlern, sogar in Großbritannien und Frankreich, die uns Bilder von den Teilen schicken, die sie mitgebracht haben. Aus hundert Artikeln wählen wir durchschnittlich fünf aus, weil sie dem AFC-Virus entsprechen müssen.”

Affordable Furniture Collection organisiert auch Veranstaltungen, den Bown Professional Dada, wie z.B. die Ocean Drive Summer Boutique”, die im vergangenen Sommer in Knokke einen Pop-Up-Auftritt hatte. Am bekanntesten sind jedoch die vierteljährlichen ‘boozy brunches’, die bereits Hunderte von Menschen an originelle Orte in und um Brüssel gelockt haben. “Auf diese Weise erreichen wir Liebhaber schöner Stücke, die es sich nicht leisten können, einen Dekorateur zu benutzen, sondern ein stilvolles Interieur wünschen. Die Nachfrage ist stark, weil das Angebot aktuell ist.”